1. Structuration de la démarche commerciale
Diagnostic de l’existant, analyse des cibles, clarification de la proposition de valeur, définition des objectifs commerciaux, cartographie du parcours client, structuration du processus de conversion.
PROGRAMME DE FORMATION
Développement de la performance Commerciale et Organisationnelle grâce aux outils d' I.A
Document premium prêt à imprimer ou exporter en PDF.
Intitulé de la formation
Développement de la performance commerciale et organisationnelle grâce aux outils d'I.A
Objectifs de la formation
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Structurer une démarche commerciale complète, de l’offre jusqu’à la conversion.
- Concevoir et déployer un tunnel de vente opérationnel.
- Utiliser des outils d’intelligence artificielle pour optimiser la production commerciale.
- Mettre en place un suivi commercial structuré via un CRM et des indicateurs de performance.
- Analyser les résultats et ajuster la stratégie commerciale en fonction des KPI.
Public visé
Dirigeants de TPE / PME, responsables commerciaux, chargés de développement, entrepreneurs, responsables marketing, toute personne en charge de la prospection, de la vente ou du développement d’activité.
Prérequis
Maîtrise des outils bureautiques de base et utilisation courante d’Internet. Exercer une activité nécessitant une démarche commerciale ou de développement d’activité.
Durée et organisation
Durée totale de la formation :Minimun 6 heures
Modalités : Présentiel ou en Distanciel
Tarifs
30 euros de l'heure net de TVA
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques structurés
- Études de cas
- Échanges guidés
- Mises en situation
- Travail à partir des besoins réels du participant
Moyens pédagogiques et techniques
Salle adaptée à la formation, tables et chaises, supports pédagogiques remis aux participants, supports numériques, outils digitaux et plateformes d’IA, ordinateur personnel recommandé.
Modalités d’évaluation
Pré-audit d’évaluation initiale et post-audit d’évaluation finale.
Modalités de suivi de l’exécution
Feuille d’émargement signée par demi-journée par les stagiaires et le formateur. Attestation de fin de formation.
Modalités et délais d’accès
L’accès à la formation est conditionné à l’analyse du besoin et à la contractualisation.
Le délai moyen d’accès est compris entre 2 et 4 semaines selon les contraintes d’organisation de votre structure.
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Afin d’étudier les possibilités d’adaptation pédagogique, matérielle ou organisationnelle, il est recommandé de contacter le référent handicap de l’organisme de formation en amont de l’inscription.
Contact (référent pédagogique) et référent handicap
Cyrille Bersot
Adresse mail : cyrille@avantagedigital.fr
Équipe pédagogique
La formation est animée par Cyrille Bersot, consultant et formateur spécialisé en intelligence artificielle et techniques commerciales et organisationnelles.
Contenu détaillé de la formation
2. Conception du tunnel de vente
Architecture d’un tunnel, création d’une page de capture, logique de formulaire, conception d’une séquence e-mail, rédaction de messages commerciaux, organisation des relances.
3. Intelligence artificielle appliquée
Présentation des outils d’IA générative, techniques de rédaction assistée, création de prompts efficaces, automatisation de tâches, analyse de données commerciales avec IA.
4. CRM et pilotage
Structuration d’un pipeline commercial, organisation du suivi prospects, gestion des relances, définition des KPI, présentation d’un tableau de bord de suivi de prospection commerciale.
5. Optimisation et plan d’action
Analyse des performances, méthode test & learn, amélioration des taux de conversion, élaboration d’un plan d’action 30 / 60 / 90 jours, post-audit.
Version du document
Version 1.1
Informations légales
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Coaching stratégique : Posez les bases solides de votre business.
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1- Apprentissage concret par la pratique
- Explorez nos méthodes pédagogiques axées sur l’action
- Mettez en pratique ce que vous apprenez dès le premier jour
2- Équilibre entre théorie et pratique
- Explorez nos méthodes pédagogiques axées sur l’action
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3-Des compétences pour être autonome
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des participants sont capables de mettre en place une stratégie efficace à l’issue de la formation.
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Approche pratique de l’apprentissage
- Explorez nos méthodes pédagogiques axées sur l’action.
- Mettez en pratique ce que vous apprenez dès le premier jour.
- Travaillez sur des cas concrets et utiles pour votre activité.
Théorie et application, en équilibre
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Informations pratiques essentielles
Tout ce qu’un prospect a besoin de voir rapidement pour se projeter dans le parcours de formation.
Durée
14 à 28 heures
Un parcours modulable selon les besoins, le niveau et les objectifs.
Format
Présentiel ou à distance
Des sessions disponibles en semaine, en mode souple et personnalisé.
Logistique
Salles équipées
Des espaces de formation accessibles dans toute la France.
Financement
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Un programme structuré en 7 grands blocs pour construire une stratégie webmarketing plus claire, plus visible et plus rentable.
- Découvrez les enjeux commerciaux du digital.
- Appréhendez l’impact du mobile et du web sur les habitudes de consommation.
- Identifiez les profils et les comportements de votre public cible.
- Maîtrisez les aspects juridiques du webmarketing, y compris le RGPD.
- Analysez votre entreprise et sa plateforme de marque.
- Explorez les moyens de communication, du traditionnel au digital.
- Effectuez une analyse concurrentielle, de ciblage, de segmentation et de positionnement.
- Identifiez les forces et faiblesses grâce à une analyse SWOT.
- Fixez des objectifs et mettez-les en œuvre.
- Optimisez le référencement naturel SEO.
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- Rédigez un contenu web optimisé et développez une stratégie digitale cohérente.
- Découvrez le référencement payant SEA et Google Ads.
- Maîtrisez les techniques de marketing mobile et omnicanal.
- Maximisez l’impact de l’emailing et des newsletters pour acquérir et fidéliser.
- Comprenez le fonctionnement des réseaux sociaux.
- Animez des pages professionnelles sur Facebook, LinkedIn, Messenger et WhatsApp Business.
- Ciblez efficacement votre public sur les réseaux sociaux.
- Élaborez une stratégie de contenu variée, du promotionnel aux témoignages et vidéos.
- Exploitez les mécanismes du marketing viral pour optimiser vos campagnes.
- Identifiez vos audiences en ligne et établissez leur profil.
- Sélectionnez les canaux en fonction de vos objectifs.
- Créez des synergies entre les actions en ligne et hors ligne.
- Élaborez un planning de diffusion et répartissez le budget.
- Mettez en place un suivi précis du ROI.
- Explorez les tunnels de vente et l’automatisation marketing.
- Améliorez l’ergonomie, le design et la navigation du site.
- Assurez-vous d’un design responsive.
- Utilisez Google Analytics pour mesurer les performances.
- Prenez des décisions éclairées sur l’internalisation ou l’externalisation.
- Gérez efficacement les relations clients.
- Répondez aux besoins de la clientèle et valorisez votre base de clients.
- Mettez en place une stratégie de fidélisation durable.
- Intégrez la synergie dans vos actions de communication, y compris la gestion des avis clients.
Objectifs pédagogiques, modalités et financement
Un bloc rassurant, crédible et vendeur pour répondre aux vraies questions du prospect avant l’inscription.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les principes clés du marketing digital.
- Réaliser un auto-diagnostic pertinent.
- Construire une stratégie webmarketing adaptée à son activité.
- Utiliser les bons outils au bon moment.
- Planifier ses actions et mesurer le ROI.
- Intégrer les outils webmarketing dans son quotidien professionnel.
Modalités d’entrée en formation
- Entretien préalable obligatoire avec le formateur référent.
- Analyse des besoins et des attentes.
- Évaluation du domaine d’activité.
- Évaluation du niveau de connaissances.
- Personnalisation du parcours selon les objectifs visés.
Modalités pédagogiques
- Contenus théoriques structurés.
- Exercices pratiques adaptés au secteur d’activité.
- Approche progressive et contextualisée.
- Chaque session se termine par des exercices de test.
Supports fournis
- Kit d’écriture.
- Livrets récapitulatifs.
- Corrections d’exercices.
- Attestation de formation remise à chaque participant.
Accessibilité
AVANTAGE Digital facilite l’accès à la formation pour les personnes en situation de handicap avec étude des possibilités d’adaptation.
Financement
OPCO, employeur, CPF, Pôle Emploi, FAF : plusieurs leviers peuvent être mobilisés selon votre situation.
Référencement formation
AVANTAGE Digital est un organisme de formation professionnelle référencé NDA 27250403525.
Public cible
Des formations pensées pour les structures et profils qui veulent développer leur visibilité, mieux communiquer et monter en compétence sur le digital.
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TPME et organismes
Pour clarifier le positionnement, structurer la visibilité, professionnaliser la communication et mieux convertir.
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Demandeurs d’emploi
Pour développer des compétences digitales recherchées, gagner en autonomie et renforcer l’employabilité.
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Salariés en CDI ou en CDD
Pour moderniser les pratiques, gagner en méthode et devenir plus performant sur les sujets marketing et communication.
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Une bonne formation ne vous laisse pas simplement avec des idées. Elle vous aide à mieux comprendre, mieux décider, mieux agir et mieux mesurer. C’est exactement l’ambition de ce parcours.
“Créer l’avenir en révélant l’intelligence humaine.” Le digital doit servir la clarté, l’efficacité et l’impact.
